國(guó)産
潤滑油傳統營銷上的競争已經白熱(rè)化(huà)(huà),在提升服務水平、精細化(huà)(huà)管理市(shì)場、開(kāi)發營銷渠道(dào)的同時,網絡營銷的興起應該可給潤滑油企業(yè)一(yī)些(xiē)啟示。
近幾年來,國(guó)內(nèi)潤滑油市(shì)場可謂硝煙(yān)彌漫,各潤滑油品牌都(dōu)在瘋狂搶占終端資源,大打促銷戰,同時企業(yè)并購,重組不(bù)斷上演。中(zhōng)國(guó)潤滑油高端市(shì)場的争奪更是各潤滑油廠(chǎng)家競争的焦點,美(měi)孚、殼牌、嘉實多等國(guó)外品牌長(cháng)期以來,憑借研發基礎、悠久的曆史以及營銷策略等方面的優勢一(yī)直壟斷著(zhe)我國(guó)潤滑油的高端市(shì)場份額,但随著(zhe)本土一(yī)線,二線品牌等在技術、工(gōng)藝、質量以及市(shì)場策略等方面的日趨成熟,我國(guó)潤滑油的市(shì)場競争更将進入白熱(rè)化(huà)(huà)。中(zhōng)國(guó)潤滑油的生(shēng)産企業(yè)也(yě)會(huì)走向強者越強,弱者越弱,市(shì)場趨于寡頭的結局。
目前,各潤滑油企業(yè)在渠道(dào)、終端、油源等方面的競争已經日益激烈。外資品牌在經銷商的滲透,渠道(dào)利潤的壓縮、促銷的競争、不(bù)斷增大廣告投入已經使得(de)國(guó)內(nèi)潤滑油企業(yè)疲于應戰,而利潤最大、最受消費者重視的高端潤滑油市(shì)場份額一(yī)直被國(guó)外品牌牢牢占據,更是令其苦不(bù)堪言。在過去的一(yī)年中(zhōng),潤滑油行業(yè)在終端的促銷戰、價格戰幾乎每月都(dōu)有;消費者在繁多的促銷中(zhōng)似乎越來越清醒,購買越來越趨于理性,廠(chǎng)家的投入産出比也(yě)越來越低(dī)。
為了獲取新的渠道(dào)來源、更多的銷售任務,在過去的三年裡衆多國(guó)産品牌把注意力投向潤滑油”第三品牌”的新市(shì)場。開(kāi)發高端潤滑油産品,這似乎成了潤滑油營銷的新亮(liàng)點,也(yě)赢得(de)了一(yī)部分市(shì)場,但這方面,很(hěn)多高端市(shì)場已經被著名外資品牌所壟斷,而且外資品牌在營銷渠道(dào)操作上更成熟,更先進。但中(zhōng)國(guó)的空白市(shì)場空間相(xiàng)對還是比較大,仍然像一(yī)塊巨大的蛋糕吸引著(zhe)國(guó)産品牌蜂擁而入,當然這也(yě)是一(yī)個(gè)有效的方法和策略,在中(zhōng)國(guó)潤滑油市(shì)場還未飽和之前,各潤滑油企業(yè)都(dōu)能分得(de)一(yī)杯羹,都(dōu)希望抓住這樣一(yī)個(gè)機會(huì)迅速成長(cháng),甩開(kāi)對手。但是相(xiàng)信随著(zhe)行業(yè)的不(bù)斷規範,國(guó)産品牌定位的局限性也(yě)會(huì)顯現出來。
提升服務水平、通路精耕,精細化(huà)(huà)管理市(shì)場、終端特價、促銷、開(kāi)發營銷渠道(dào),傳統營銷上的競争已經白熱(rè)化(huà)(huà),面對異常激烈的國(guó)産潤滑油競争形勢,網絡營銷的興起應該可以給潤滑油企業(yè)提供一(yī)些(xiē)線索。