浙江石油潤滑油公司準确把握市(shì)場走勢，貼近市(shì)場靈活經營，通過“變、精、細、勤”四項措施進一(yī)步提升經營水平，取得(de)可喜經營業(yè)績。浙江石油堅持“終端為王”的經營策略，在國(guó)內(nèi)輕油市(shì)場尚未完全複蘇的背景下(xià)，1～8月，潤滑油銷量比去年同期增長(cháng)9.9%。

“變”就(jiù)是經營理念實現“由注重完成購進計(jì)劃向提高銷售能力、由追求經營總量向做(zuò)大做(zuò)精長(cháng)城潤滑油、由數量增長(cháng)向質量提升”三大轉變，始終緊跟市(shì)場趨勢，做(zuò)到“早預見(jiàn)、早準備”，“變”在變化(huà)(huà)之前調整經營策略，做(zuò)到始終比市(shì)場快(kuài)半拍。去年1～7月份受國(guó)際油價一(yī)路走高影響，潤滑油價格水漲船高，且資源嚴重短缺。“精”主要指精心找準非長(cháng)城包裝油經營的合理定位。“細”是細化(huà)(huà)基礎管理和細化(huà)(huà)考核，做(zuò)到用制(zhì)度管人(rén)理事，将原來的季度考核縮短為月度考核，并将營銷費用落實到人(rén)，同時強化(huà)(huà)考核的正向過程激勵作用。“勤”是勤下(xià)基層。

目前，浙江境內(nèi)有62萬多家企業(yè)，以中(zhōng)小民營企業(yè)為主，潤滑油銷售市(shì)場點多面廣，競争無序。每家企業(yè)的潤滑油用量不(bù)大，銷售難度較大。浙江石油積極做(zuò)大潤滑油終端市(shì)場，目前終端銷售比例保持在60%左右。

為擴大終端市(shì)場，浙江石油堅持“終端為王”的經營策略，鞏固老(lǎo)客戶、開(kāi)發新市(shì)場、強化(huà)(huà)特油市(shì)場，塑造“長(cháng)城”品牌形象；加大新品種、新市(shì)場開(kāi)發力度，按産業(yè)集群針對性開(kāi)發大客戶，同時也(yě)關注中(zhōng)小客戶，重新挖掘已丢失市(shì)場。針對以往經營相(xiàng)對薄弱的特種産品，如金(jīn)屬加工(gōng)液和合成潤滑油等，該公司借助中(zhōng)國(guó)石化(huà)(huà)整體(tǐ)技術優勢，加大特種油用戶的開(kāi)發力度，提高市(shì)場影響力。

在開(kāi)拓終端市(shì)場中(zhōng)，浙江石油領會(huì)上級公司經營意圖，分期确定目标，力争使業(yè)績再上一(yī)個(gè)台階；時刻關注國(guó)內(nèi)外的市(shì)場動向，把握銷售節奏，與市(shì)場同呼吸；運用銷售網絡，動員廣大員工(gōng)、客戶經理面向基層、面向客戶、面向工(gōng)地(dì)(dì)，不(bù)留銷售盲區；構建客戶經理發展平台，實施業(yè)務監管，加強客戶管理，加強對員工(gōng)的培訓，提升整體(tǐ)素質。