目前,我國(guó)
潤滑油行業(yè)生(shēng)産企業(yè)衆多,除了那幾個(gè)叫得(de)出名頭的大企業(yè),剩下(xià)的基本上都(dōu)是資金(jīn)、規模、設備等條件(jiàn)有限的中(zhōng)小型企業(yè)。這自(zì)然也(yě)決定了中(zhōng)小企業(yè)在市(shì)場推廣、營銷時無法與大企業(yè)一(yī)樣采取“燒錢策略”。面對營銷水平偏低(dī)、深受供應鍊上遊原材料上漲帶來運營成本持續增加等問(wèn)題,中(zhōng)小企業(yè)需要契合企業(yè)自(zì)身實際情況,尋找适合自(zì)己的營銷策略。
低(dī)成本營銷是相(xiàng)對“燒錢”營銷而言的,就(jiù)是在充分考慮和規避市(shì)場風險的前提下(xià),以最經濟最合理的投入、實現市(shì)場最大化(huà)(huà)的利益回報,這就(jiù)需要企業(yè)能集中(zhōng)自(zì)身現有的資源,洞悉市(shì)場發展規律,針對消費文化(huà)(huà)的多元格局,審時度勢走出一(yī)條細分化(huà)(huà)、差異化(huà)(huà)道(dào)路。低(dī)成本營銷運用得(de)好,那就(jiù)是花(huā)小錢辦大事,其效果往往是四兩拔千斤,事半功倍,作用不(bù)可低(dī)估!
企業(yè)推行低(dī)成本營銷不(bù)能脫離(lí)企業(yè)自(zì)身實際情況,在選擇何種低(dī)成本營銷形式時需契合企業(yè)自(zì)身實際情況,照(zhào)顧到具體(tǐ)的內(nèi)部與外部環境,萬不(bù)能不(bù)切實際的推行低(dī)成本營銷。應在遵循企業(yè)既定的經營戰略前提下(xià),采用哪些(xiē)低(dī)成本營銷戰術需與戰略相(xiàng)符,并由戰略指揮戰術,如運用的低(dī)成本營銷方式不(bù)能損傷品牌形象而要以提升品牌形象為宗旨,戰術的具體(tǐ)執行不(bù)能偏離(lí)企業(yè)的戰略目标,戰術是為實現戰略目标才采用的并始終服務于戰略目标。
低(dī)成本營銷,潤滑油企業(yè)低(dī)成本營銷之精髓在于“投入最小化(huà)(huà)、效果最大化(huà)(huà)”,即營銷投入是低(dī)成本的但所對應的獲得(de)的營銷回報高于之前的營銷投入,同時通過多種宣傳手段的組合運用,準确細分,以盡快(kuài)赢得(de)先機,搶占市(shì)場,實現銷售。
最後,華萊斯貿易公司認為,潤滑油企業(yè)在推行低(dī)成本營銷時需遵循以下(xià)的三點指導原則:投入最小化(huà)(huà)、效果最大化(huà)(huà);兼顧短期效益和長(cháng)遠(yuǎn)效益;契合企業(yè)自(zì)身實際,戰略指揮戰術。