深圳市(shì)工(gōng)業(yè)
潤滑油有限公司09年第一(yī)季度在業(yè)務方面取得(de)了可喜的成績,銷售收入和利潤均得(de)到增長(cháng)。雖然面臨全球經濟危機,但業(yè)務團隊通過在市(shì)場上的精耕細做(zuò),主銷品牌産品
導電碳漿取得(de)了優秀的碩果, 成為盛宏達增長(cháng)的亮(liàng)點。
總體(tǐ)來講,業(yè)績方面均取得(de)了較好的成績,團隊建設也(yě)穩步發展,管理與控制(zhì)相(xiàng)對提高,在業(yè)務技能方面,也(yě)有了很(hěn)大的提升。後續我們對于業(yè)務文化(huà)(huà)的引導與經營思路将是一(yī)個(gè)重要的方面。在09年第一(yī)季度業(yè)務總結會(huì)議上,業(yè)務部對于進一(yī)步的市(shì)場開(kāi)拓做(zuò)了如下(xià)要求。
1、了解客戶,關注客戶
業(yè)務部定期做(zuò)市(shì)場調研、并溝通交流,建立對市(shì)場的認識,多與客戶交流,不(bù)隻是了解我們所能供應的産品,而且要關注客戶的動向,對于客戶的需求、業(yè)務的發展有個(gè)認識,從發展潛力上對客戶有所評估。
2、業(yè)務人(rén)員加強潤滑油品知識學習(xí)
這也(yě)是潤滑油塑造“您身邊的潤滑專家”這一(yī)品牌文化(huà)(huà)的基礎,業(yè)務的性質決定了我們的業(yè)務員要更多的了解技術、了解設備,以專家的身份為客戶提供潤滑方案解決之道(dào)。
3、規範業(yè)務,降低(dī)風險
這是我們一(yī)直強調的,這個(gè)風險控制(zhì)包含了內(nèi)部與外部兩個(gè)方面,通過企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務規範、流程化(huà)(huà),提高效率,倡導勤儉;規範與客戶的往來,保證帳務準确,并且把握客戶風險,及時反饋預警,防止帶來的損失。
為了打造潤滑油品牌,我們要有計(jì)劃的向上推進,這不(bù)僅體(tǐ)現在銷售量上,同時也(yě)在要客戶方面有所成就(jiù)。