縱觀這幾年潤滑油的發展，渠道(dào)建設還是中(zhōng)國(guó)潤滑油發展的一(yī)個(gè)薄弱環節，目前中(zhōng)國(guó)潤滑油市(shì)場渠道(dào)建設的方式主要體(tǐ)現在：經銷商制(zhì)、代理商制(zhì)、直銷制(zhì)，這幾種方式也(yě)是所有生(shēng)産廠(chǎng)商一(yī)般使用的經銷模式，但是結合目前國(guó)內(nèi)市(shì)場的發展，不(bù)管是進口品牌實施的“授權經銷商制(zhì)”還是國(guó)産品牌實施的“代理商制(zhì)”，從目前的市(shì)場發展來看(kàn)都(dōu)很(hěn)難實現真正意義上營銷機制(zhì)的建立，從渠道(dào)優化(huà)(huà)上，也(yě)很(hěn)難平衡和經銷群體(tǐ)的發展關系，渠道(dào)建設到某一(yī)環節，同樣面臨執行不(bù)下(xià)去的困擾?由于行業(yè)的特殊性，目前存在的營銷方式在中(zhōng)國(guó)将會(huì)持續很(hěn)長(cháng)一(yī)段時間，但是行業(yè)的渠道(dào)建設将随著(zhe)行業(yè)的發展重現建立一(yī)種新的和諧的營銷機制(zhì)，經銷商的公司化(huà)(huà)，代理商、經銷商從批發商等各種經銷方式逐漸向“營銷公司”發展，這是一(yī)個(gè)行業(yè)趨勢，專業(yè)“營銷公司“将在很(hěn)大程度上将廠(chǎng)家銷售職能轉移。潤滑油導電碳漿将向專業(yè)化(huà)(huà)發展。因此一(yī)個(gè)專業(yè)營銷體(tǐ)系的分銷渠道(dào)将極大促進中(zhōng)國(guó)潤滑油市(shì)場的現代化(huà)(huà)。

廠(chǎng)家銷售人(rén)員将會(huì)逐漸分流 經銷商銷售公司成為新的集中(zhōng)地(dì)(dì)

這幾年不(bù)管是廠(chǎng)家還是經銷商都(dōu)覺得(de)業(yè)務人(rén)員難找，以前的人(rén)海戰術也(yě)逐漸發展成為現在的團隊運作，這一(yī)轉變，是符合中(zhōng)國(guó)潤滑油發展的，真的銷售人(rén)員減少(shǎo)了嗎?真的沒有優秀的銷售精英嗎?不(bù)然，格局所緻，以前經銷商很(hěn)多優秀的銷售人(rén)員，都(dōu)想著(zhe)往廠(chǎng)家跑，但是廠(chǎng)家很(hěn)少(shǎo)有銷售人(rén)員願意往經銷商哪裡跑，其原因有種種，金(jīn)融危機，行業(yè)提升，将會(huì)打破這一(yī)格局，廠(chǎng)家的營銷職能增強，經銷商的銷售職能增強，廠(chǎng)家的銷售體(tǐ)系臃腫，經銷商的銷售體(tǐ)系單薄，将進一(yī)步促成人(rén)才流通，這一(yī)流通将逐級加速經銷商銷售公司的進程，有實力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的經銷商也(yě)将大力引進“經理人(rén)”。 “銷售隊伍是市(shì)場力量的源泉，而營銷是提升效率的利器”這一(yī)格局将逐漸形成，将是真正推動廠(chǎng)家和經銷商發展的根本。到了這個(gè)階段，企業(yè)将會(huì)對營銷的作用有更深的認識，而今天就(jiù)對營銷有足夠重視，堅持正規化(huà)(huà)的、以營銷領導銷售的企業(yè)，雖然開(kāi)始時發展速度會(huì)顯得(de)較慢(màn)，但長(cháng)期的競争優勢将會(huì)逐漸明(míng)顯。

各大企業(yè)将加強營銷與品牌建設

08年對于潤滑油企業(yè)是一(yī)個(gè)“挑戰”，危機、危機但凡先有危才有機，08年已經逐漸過去，新的一(yī)年，是終點還是起點?

但凡有潛力的企業(yè)或者品牌，将逐漸重視企業(yè)營銷和品牌建設，營銷創新将在09年成為企業(yè)差異性的最佳特征，複制(zhì)、模仿将不(bù)會(huì)是“重點“，各家”營銷特征“将是企業(yè)與企業(yè)的直觀區别。同時企業(yè)将在品牌建設上下(xià)功夫，注重品牌企業(yè)文化(huà)(huà)的建立。